1.全面負責所轄區(qū)行業(yè)銷售、規(guī)劃及管理工作，制定并完成年度經(jīng)營計劃與任務(wù)；

2.負責轄區(qū)行業(yè)大項目銷售、樣板工程建設(shè)及重要客戶管理；

3.進行市場調(diào)研，策劃組織重大市場營銷活動，反饋市場行業(yè)信息及需求變化；

4.負責銷售員工培養(yǎng)、團隊建設(shè)與績效管理；

5.參與制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

1.有醫(yī)療/能源/政法（公檢法司）等行業(yè)履歷背景優(yōu)先；

2.3年以上信息安全行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，有信息安全行業(yè)客戶資源優(yōu)先；

3.熟悉醫(yī)療/能源/政法（公檢法司）相關(guān)行業(yè)銷售工作，有相應(yīng)行業(yè)資源；

4.具備優(yōu)秀的溝通、協(xié)作和組織能力，能夠?qū)S護客戶關(guān)系、解決客戶問題及開發(fā)新客戶有較好的應(yīng)變能力；

5.有過大型軟件產(chǎn)品（軟件300萬以上、集成1000萬以上）項目的運作經(jīng)驗；

6.熟練掌握計算機辦公軟件，能熟練制作各類宣傳資料，以及相關(guān)數(shù)據(jù)的處理和分析；

7.能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的全過程；

8.優(yōu)秀的團隊管理、協(xié)調(diào)組織和管控能力；

9.抗壓能力強。

1.負責區(qū)域內(nèi)拓展渠道合作及支持核心渠道伙伴開展業(yè)務(wù)；

2.負責與渠道項目的分銷推廣，溝通與談判、合作簽約；

3.完成公司分配的銷售指標和任務(wù)、執(zhí)行和推廣公司渠道政策；

4.負責渠道伙伴的銷售培訓，客戶陪訪，銷售扶持等工作；

5.緊密維護與渠道伙伴長期友好合作的客情關(guān)系；

6.完成公司下達的年度任務(wù)指標。

1.連續(xù)3年以上，有網(wǎng)絡(luò)安全或密碼相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗或渠道開拓經(jīng)驗優(yōu)先考慮；

2.具備清晰的渠道開拓及渠道合作管理思路；

3.熟悉渠道銷售工作，有相應(yīng)渠道資源；

4.具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、敏銳的判斷力及良好的商務(wù)談判能力；

5.有較強的事業(yè)心及業(yè)績成果意識導向；

6.熟練掌握計算機辦公軟件，能熟練制作各類宣傳資料，以及相關(guān)數(shù)據(jù)的處理和分析；

7.能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的全過程。

1.能夠獨立完成所在區(qū)域內(nèi)市場銷售工作，根據(jù)公司的銷售目標、市場地圖制定銷售計劃,完成銷售任務(wù)；

2.建立和加強區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，包括與渠道商和最終用戶的溝通和合作；

3.開發(fā)新的客戶和合作伙伴，并與客戶建立長期的合作關(guān)系；

4.定期拜訪客戶，深入了解客戶的潛在需求，提供技術(shù)支持，開展產(chǎn)品介紹；

5.了解所屬區(qū)域內(nèi)的市場競爭狀況，確保銷售指標的完成，不斷提高產(chǎn)品的市場份額；

6.負責整合和尋找客戶資源促成交易；

7.負責區(qū)域內(nèi)團隊的組建。

1.有網(wǎng)絡(luò)安全、密碼產(chǎn)品銷售經(jīng)驗及客戶資源者優(yōu)先；

2.有較強的商務(wù)談判能力、責任心和團隊協(xié)作精神；

3.具備較強的市場開拓能力和客戶服務(wù)意識，良好的組織管理及溝通能力，較強的溝通能力；

4.有過大型軟件產(chǎn)品（軟件100萬以上、集成500萬以上）項目的運作經(jīng)驗；

5.形象大方且成熟自信，抗壓能力強，敢于挑戰(zhàn)高薪；

6.熟練掌握計算機辦公軟件，能熟練制作各類宣傳資料，以及相關(guān)數(shù)據(jù)的處理和分析；

7.能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執(zhí)行的全過程。

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